ひきこもり主婦が行く 食品展示会チャレンジ ~直前下調べ編~

こんにちは。ゆきです。

先週のブログを読んでくれた方から、メッセージをいただきました!

なんと、作りたてでお披露目した、名刺の不備を教えてもらっちゃいましたw

皆さんは、気付いたでしょうか???

気付いた方は、公式LINEまで!!!

先着5名様にプレゼントが・・・ありませんがw

不備を教えて下さる優しい読者さんに支えられて、心強いですw

ありがとうございます(*^^*)

 

とうとう、明日になりました!

明日と明後日は

東海スーパーマーケットビジネスフェアです。

 

先週は事前の準備の話をしました。

今回は、実際に明日行ったら何をしたら良いか?

人はたくさんいるし、企業さんはいっぱいだし

とりあえず行くのは良いけど、

現地で右往左往しないためにも

当日の心構えや流れなどに関して、

ガッツリ下調べするなかで

教えてもらったことを共有しますね。

リサーチって、何したの?

先週も伝えて通り、228社が345小間のメーカーや卸側さんが勢揃いです。

時間は10:00~17:00の1日7時間つまり、420分

1社10分だとして、42社!

実際には、昼食の時間もあり、とても200社も見に行けない。。。

よって、今回は

事前にメーカーや卸側さんを印刷して・・・昭和な人なので紙が良いですw

まずは全部、一通りHPをザッと見てみました。

そして、その中で私の好きそうな

具体的には、スイーツ系は外せません

チェック!チェック!

タレ系などの調味料等やご飯のおとも系まで!

見れば見るほどお腹が・・・w

 

あと、せっかく地元の名古屋で開催なんだから、

この機会に、地元系をがっつりマークしたい!

売りやすそうだなと思った商品が、

実際売れるのかのチャレンジしたい!

など、メルカリで売ってみたいと思った企業さんをマークしました。

そして、会場地図と照らし合わせます。

どこに、目当てのブースがあるのか?

しっかり、チェックして印をつけましょう。

当日のまわる順序に役に立ちます。

ディズニーでお目当てのアトラクションに走るのと一緒ですね。

展示会は、走りはしませんがw

 

Amazonや楽天に、すでに出品しているか?

も、しっかり調べましょう。

現地で、そうお断りをいただいたときに、

「拝見いたしました。しかし」と答えられるからです。

できれば、メルカリで出品歴はあるのか?

いくらで売れているか?を見ます。

そこは、いつもの店舗リサーチと同じですねw

ここのリサーチ方法は、長くなっちゃうので、またの機会に共有しますね。

本当なら

今回私は、メルカリ販路のみのため、

商品についての簡単なリサーチのみとしました。

食品といえば、Amazonの方も大きな販路の1つです。

Amazonで食品販売もやってらっしゃる、皆さんは

Keepaなどのツールを使った、リサーチをするそうです。

私もどんどん勉強していきたいと思っています。

まだの人は、一緒に勉強していきましょうね♪

1社10分って、何を話すの?

展示会は、顔合わせです。

顔を合わせて、仲良くなりたいことをアピールします。

あなたが商品を預けるのに、見ず知らずのバイヤーさんに預けたくないですよね?

気持ちのいいやり取りをするためにビジネス友達をつくる気持ちで楽しくいきましょう。

だからとても大事な顔合わせです。

 

限られた時間のなかで話す大切なことは、

  • 名刺交換
  • 販路の確認
  • 会話の切り返しがいくつ出来るか

の3つです。

後は、後日に電話やメールなどで連絡を取れば良いです。

なんせ、10分以内ですからw

 

名刺交換

自分の分身。形代である「名刺」は絶対に渡してください。

こちらもたくさんのメーカーや卸側さんに会います。

メーカーや卸側さんもたくさんの人に会い、同じ話をします。

いかに、後日まで覚えてもらえるかが大切です。

名刺に対する戦略は、先週もお話しました。
名刺の個性を話題にして、
名刺から顔や会話を思い出してもらえれば、完璧です。
プロの
アドバイス
名刺を渡すタイミングでおすすめは、最後です。
交渉していけるかどうかを確認してしてから、渡します。
〆の一言を添えて、最後に渡します。
顔と名前が名刺を通して、一発で覚えられるような
キャッチコピーがあると強いですね。

 

販路の確認

この販路の確認が大切です。

私の場合はメルカリです。

「メルカリで販売して良いか?」

自社のECサイトと持っているなどの理由で、NGなメーカーや卸側さんがみえます。

プロの
アドバイス
販路の確認は絶対です!
販路の確認をしていると、産直の提案をしてくれるメーカーや卸側さんもみえます。
産直とは、メーカーや卸側さんが、発送をしてくれるシステムです。
冷蔵や冷凍の商品の場合、とても助かります。
後日、すすんで連絡をとりましょう。

 

会話の切り返しがいくつ出来るか

ブースにいるメーカーや卸側さんの、誰に話しかけても構いません。

販路を聞いて

「実店舗がないと」

「自社のECサイトをもってるから」

「すでにAmazonに出店してるから」

など、販路についてだけでも沢山のNGが出ます。

メーカーや卸側さんに興味を持ってもらえるような切り返しが必要です。

プロの
アドバイス
メーカーや卸側さんたちは、もちろん自社の商品が大好きでです。
自社の商品を愛してくれる人が好きです。
「美味しそうですね」から始まり
他社の商品との差別化を伝えらることが出来たら
メーカーや卸側さんの心にも残りますよね。
販路についても、メルカリの特徴である匿名配送などや、
運営や配送をこちらで担う旨などメリットをしっかり伝えることです。

 

最後に、メーカーや卸側さんは、長く話そうとします。

少しでも沢山、商品について紹介したいからです。

よって、はじめから売れ筋の商品をズバッと聞いちゃって下さい。

 

さあ、どんどん期待と不安で胸が膨らんできました。

とうとう明日です!

会場でお会い出来る方もいるのかな?

楽しみましょうね♪

来週の、行ってみたよレポートは赤裸々にリアルな雰囲気をお伝えするので、

ぜひこれからもお見逃しなく!

 

 

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